时间: 2013-11-14 14:12:26 星期四
来源: 浙江日报
编辑: 王亚琪
近日，一位义乌老板来到长兴泗安镇苗农童鸣初的生态观光园参观，看到观光园里200多种珍稀树木，玻璃温室里展示着造型精美的根雕、罕见的热带果木，当场委托童鸣初为自己的别墅配备造型树种。
10月底，童鸣初新开设了长兴花木城，与一家来自广东的园林企业签下了5000万元的大单。
个性化设计，定制化生产，精品化管理，正让泗安苗木越来越受到市场欢迎。去年全镇苗木种植面积15.6万亩，年销售额15亿元，农民人均纯收入达17896元。
“但泗安镇的苗木转型升级问题也摆上案头。”童鸣初最早感受到这种变化。
2008年，一个上海老板来泗安采购树木，走遍泗安也没选到中意的树种，“管理粗放，精品太少，更不要说艺术气息和造型。”临走前，他建议童鸣初去广东参观。童鸣初真的去了广东。在那里，他看到一棵好的造型树价值几百万元，“房前屋后几亩地的产值就高达几千万甚至上亿元，我们上万亩苗圃的普通苗木才能达到这个水平。”
这次参观深深触动了童鸣初，“不能再只种那几棵香樟了。”
2011年，童鸣初投资1000多万元搭建了占地500亩的花卉苗木生态观光园，收纳珍稀树木200多种，从普通苗木向生态观光树木转型。
“常规树种每亩效益在4000元左右，精品树种因树而异，一般来说，每亩效益最低也有3万至5万元，且升值空间大。有些苗木的培植，需要下十年八年的苦功，等到培植成材，价值就更高了。”童鸣初说。
这几年，城市发展理念日益更新，对苗木的要求提高。“以前城市绿化要求比较简单，对绿化苗木也不太讲究。现在，公共绿化、景观布置领域都引入了新理念，提出了新要求，”童鸣初说，“我们的转型升级也必须跟上。”
于是，他开始涉足精品和高端苗木市场。“精品苗木主要用作城市公共绿化；高端苗木的树种比较珍贵，来传递文化和艺术气息，主要用于公园、别墅和小区绿化。”提到精品和高端苗木市场，童鸣初见解独到。
在当地政府的推动下，走精品化、容器化、艺术化路线，提升产业附加值，成为泗安苗农的主要诉求。他们采取“大户示范，小户跟进”的策略，引导苗农转型升级。如今，每天都有苗农到童鸣初的苗圃参观、学习，来自江苏、安徽等地的苗农也专程前来取经。据泗安镇农办的工作人员介绍，目前，全镇精品高端苗木种植面积已达1万亩，规模还在不断扩大发展中。高端苗木的价值比普通苗木高几倍甚至几十倍。（见习记者 杜博 通讯员 蒋云卿）
提要：在浙江湖州长兴县泗安镇，说起童鸣初家喻户晓，而在浙江乃至中国园林行业，他的名气也不小。出于对树的执着和热爱，童鸣初四处收购有价值的大树，为买树全家人省吃俭用20年。他慧眼识树，点树成金。一棵树经他之手甚至可增值20倍。尽管如此，童鸣初却很少卖树。他创建的长兴快活林生态园，市场价值早已过亿元。童鸣初不像是普通的商人，更像是奇树的守望者。因为与其他人相比，他更懂这些树的真正价值。
慧眼识树 点树成金
2005年的一天，一位名叫郑南的苗木商找到童鸣初，要推销一棵三角枫。树没有土球，树根裸露在外面，已经严重失水。郑南联系了几个买家，对方都不愿要，说这棵树种不活，没有价值了。眼看1000多元买来的树要砸在手里，郑南打算找童鸣初来碰碰运气。
童鸣初快活林的奇树（中国三农网拍摄）
童鸣初爽快地出了1500元买了下来，在他看来，那棵树先是斜过去，又折过来，再弯过去，又弯过来，继而翘天上去，简直就是一件难得一遇的艺术品。凭借多年种树养树的经验，童鸣初不仅让这棵树活了，而且修剪照料得很好。“在树的根部放一个茶几喝喝茶，或者放一架钢琴或者是放个桌子，不就更有意味了么？”
三年之后，郑南多次提起了这棵树，说卖便宜了，他很后悔：“现在那棵树的价格保守估计也得3万元，最起码增值了20倍。”
童鸣初不仅喜欢买好树，还喜欢琢磨改造树，而经他手改造过的树都价值不菲。
在快活林，你可以看到一些被劈开的枫树。童鸣初说：“劈树是一个技术活，啪一下，几千斤的力道，绳子松了或者断了，树可能就跟着报废了。”不仅要从树干劈开，连树根也要劈开。枫树又脆又硬，弄不好，一棵树就要被折断。
对劈树的技术，他已经研究了6年。树根被劈开了以后，他让工人把树干向一侧用力拉开。当树变成了“人”字型，能容一个人通过时，便基本上达到了童鸣初想要的效果。
在当地这样劈树的，童鸣初是第一个。为什么要把好好的树劈开呢？他解释说：“这棵树现在卖3000元钱，劈开以后就能卖3万元。5年或10年后，价值肯定远远不止3万了。”
在这个园子里，还有很多树都被童鸣初劈过几刀，而开过刀的树，价格都会翻番，有的甚至是原来的10倍。
长兴县泗安镇农民一鸣当先 创办研究所
2011-04-2611:05:59 来源：浙江日报
见面时，48岁的农民童鸣初正在修剪桂花树。
他矮矮的，行动矫健灵活，粗壮的手臂和瘦削的身体对比起来格外显眼。
就是眼前的这个人，创造了泗安镇乃至湖州市的数个第一：第一个尝试种植葡萄、第一个开发荒山、第一个规模化种植绿化林、第一个成立研究所……人如其名，童鸣初，一鸣当先。
葡萄发家赚首金
在童鸣初创办的长绿特种园林工程技术研究所里，一张张红彤彤的产品荣誉证书映入眼帘，他创立的“泗安红”品牌绿化苗木不是已到达全国各地，就是在销往各地的路上。到他这里来购买苗木的人，要提前三天订货，排队等待发货。“今天有些苗木发往云南，明天还有一些要发到重庆去，后天大概有500多棵苗木发往广东。”童鸣初说，他接下的苗木单子至少几十万元，已经不再接受小额订货。
1981年，童鸣初高中毕业。家里的田地地势较高，经常断水，非常贫瘠。“没想到，当年最‘瘦’的田，种树却是最好。”
童鸣初打听到可以种植抗旱的日本大葡萄，1983年，他到杭州浙江农业大学购买葡萄苗。当时，每株葡萄苗的价格是7毛钱。这是他第一次到省城，童鸣初怀揣着借来的40元钱，买到50株葡萄苗。这也让他成为湖州地区种植葡萄的第一人。
“葡萄的种植并不容易，不论晴天下雨，要拔草，还要经常施肥。”没有肥料，童鸣初就自己砍草沤肥，再到街上挨家挨户的收粪水。
1986年，童鸣初的一棵树已经至少可以收获十几斤葡萄了，而当时在整个湖州，葡萄还非常稀有，市场上最低的批发价也要4.5元一斤。从1987年起，童鸣初依靠种植葡萄的资金积累，承包100多亩荒山，开始种植桃树、板栗树、梨树等多种类的经济林。
开垦荒山第一人
“每天天不亮就起床，一直干活到晚上十来点。”童鸣初对当年全家人一起开荒种树的情形，依然历历在目。
“山上的石头很多，我们就先挖井，把石头埋在井里，再盖上一米多厚的土，最后再种树苗。”最初的100亩山地，童家老小总共用了六七年的时间才开垦完毕。“最辛苦的时候，我就搭个西瓜大棚在山上，直到1993年，整个荒山才全部开出来。”他从中国果树研究所和浙江农业大学引进了80多个果树品种，开始大规模的果树培育和种植。
就这样，童鸣初成为泗安承包开垦荒山的第一人。
为了给果树找到合适的肥料，他又当起了“垃圾王”——以每月90元的酬劳承包下回收整个泗安镇上垃圾的工作。“那些垃圾臭得很，现在想想还要反胃。先要用铁耙把垃圾翻上来，装上拖拉机运回，再将垃圾上堆发酵，等过1至2个月后垃圾腐烂了，再用筛子把那些没烂掉的碎玻璃、塑料等筛走，最后制成肥料给果树施肥。”
之后的几年，部分果树开始逐渐老化，产果量下降。童鸣初偶然听说萧山机场修建的时候，胸径十厘米的绿化树就可以卖到每株100元，他决定改种起绿化作用的经济林。那些保留下来的果树，也着重打造自己的特色品牌。童鸣初种植的“泗安红”有机板栗经过13年的培育，以果实特大、肉色蜡黄、香糯耐储藏的特点，在上海农展会和浙江省农博会上卖到每公斤16元，比一般的板栗价格要高2至3倍。
他种植的“泗安红”苗木也因其树型好，成活率高，销售到上海、杭州、无锡、苏州、合肥等30几个大中城市，销售额突破2000万元。去年，“泗安红”正式成为湖州地区的著名商标。
一个农民的研究所
10年前，童鸣初聘请专家教授作为顾问，成立长兴长绿特种园林工程技术研究所。眼下，研究所建立了特种经济林试验园580亩，绿化苗木基地1200亩，还成为了省香樟树的标准化栽培基地。
除了对自己承包山地上的苗木进行标准化生产以外，童鸣初形成了“基地＋科技＋农户＋营销”的农业产业发展模式，带动本村及周边区域500多户农民发展名特经济和绿化树苗，面积达1.2万亩。在当地镇政府的帮助下，他还率先牵头举办各种培训，带领村民学习绿化树的培育技术。
童鸣初说：“去年我们搞过病虫害防治、抗灾防治的培训班，镇政府还免费提供会议室作教室，大家反响很热烈。今年5月，我还准备邀请专家再来讲讲苗木修剪、造型技术。”
如今，让童鸣初最费脑筋的，是如何提高树木的附加值。他以每月8800元的工资，专门从外地聘请两位技术人员为树木做造型。采访时，这两位技师正在制作一尊“大笑弥勒”的根雕作品。“现在，我们最缺少的就是给树木进行艺术化加工的人才，东阳那边的技师更贵，有的开价甚至一两万元。”
童鸣初认为，要进一步提升苗木产业的档次，就应该由原来的偏重标准化的规模生产走出来。“不再单纯依靠卖树苗搞批发，还要开发树的艺术价值。”童鸣初说，他正在着力打造一个苗木的生态观光园，发展休闲观光农业，争取成为当地苗木观光、造型开发的第一人。
这个长兴农民，身上永远有一股开荒的劲儿。
两入陈村 因树而悟
一棵谁都不敢要的树，童鸣初却让它增值20倍，他是如何做到的？
童鸣初快活林的奇树（中国三农网拍摄）
浙江省长兴县种植苗木25万多亩，是全国闻名的绿化苗木产地。2000年，童鸣初进入苗木种植行业，曾经也和大多数同行一样，满足于一棵树赚几十元钱的利润。可现在他是当地种植苗木附加值最高的人。其实，这跟童鸣初的一次广东之行密切相关。
2005年8月，童鸣初听说广东顺德陈村花卉世界有很多名贵的树。于是他准备了200万元，准备去陈村买几棵好树。但最终这200万元却连半棵树也买不起。
当时，童鸣初看上了一棵罗汉松，想把它买回去。老板娘开价460万元，他一听傻眼了——200万还不够买半棵树。
在此之前，童鸣初见过的最贵的罗汉松也就20多万元钱。但这棵罗汉松经过人工造型和精心打理之后，树形丰满，树干苍劲，就值460万。就是这棵罗汉松让童鸣初开始关注造型树市场。经过了解市场，童鸣初意识到，苗木的市场需求已经从单纯的绿化环境向美化环境转变，经营那些造型树的利润远远高于普通苗木。
从广东回来后，童鸣初看到了那棵没人要的三角枫的潜在价值。于是，他开始修枝、拉片，将这棵树打造成了造型奇特的艺术品，同时童鸣初更加明确了快活林今后的经营方向。
但是，对于卖与不卖造型树的问题，童鸣初内心非常矛盾。
之前，他卖过几次树，但卖了都很后悔。2008年初，童鸣初迫于资金压力，将30多棵造型树以一百多万元的价钱卖给了一个房地产商。当时他觉得价格不错，现在想起来却追悔莫及：“那些树都是绝无仅有的好树，一旦卖出去，你出再高的价钱，再也买不到了。”
2011年，童鸣初又一次踏上去广东陈村的旅途，去看望那棵罗汉松，再次深受启发。“我分析了一下，它是50年树龄，两代人培养了这一棵树，460万元，所以我们也要跟他们学，一个人一辈子造一棵树，几代人造一棵树。”
房子可以以后再建，好树错过就没了。童鸣初坚定信念，再困难也要守住这些树。他说：“我已经51岁了，最多能再干10年。所以这10年，我要拼命地干，把这个园子建好一点。我想建成一个全国性的、示范性的家庭农场，如果可以做到全省或者是全国最好的家庭农庄或树博园，那我就可以退休不干了;但是如果没有达到那个程度，我必须要无条件地拼命继续干下去。”
看到童鸣初经营带来了很大的效益，当地越来越多的农户向他学习，转变经营思路。
长兴县林业局局长邵海龙说：“童鸣初这种经营模式，为我们今后的发展起了一个示范引领的作用。经过这么多年的发展，长兴苗木种植面积已经够多了，我们接下来的发展方向就是提值增效，发展精品苗木。”
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