联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理---童夫尧简介　　

教育背景：中欧国际商学院EMBA

现职：联想集团副总裁 大客户业务总经理

曾经就职于：

戴尔计算机（中国）有限公司 华东区总经理

1991年开始从事IT行业的销售工作。曾在DELL任职9年半，曾经负责渠道、大客户销售和销售管理工作。在DELL中国有限公司担任销售总监期间，同时也负责华北以及东北区域销售业务。

2005年加入联想，全面负责联想大中国区大客户业务工作。三年来，走访全国23个分区共100余次，给全国大客户经理以及渠道作了60余场销售管理培训；牵头推进成立了专业的联想内部销售团队；完善了大客户的销售管理系统，建立起基于客户数据库的“RAD客户分析”体系，确定了R/A/D的分类标准，强调过程管理，加强对客户的精细化管理，并已将这些观念形成制度推广到大客户业务的日常工作中，深化了联想R模式做法。

　　“越来越多的客户开始接受移动互联这个概念，你会发现我们的平板最近这一年当中又在更多的银行、保险、证券等金融机构得到了成功应用，尤其是保险行业。”在近日举办的北京金融展上，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧谈起联想为金融领域提供的IT服务及应用。而对于保险这块市场，他更是情有独钟。

　　童夫尧告诉《国际金融报》记者，移动互联在金融行业的应用，联想第一个成功案例是一年前与阳光保险的合作。“那时是很小的量，第一张订单差不多是100多台，联想用了至少3个月的时间进行方案整合。一年后的今天，我可以再告诉你一个数字，我们最大的订单来源于国内某一家最大的保险公司，一张订单已经接近8.5万台。只是十几个月的时间，已经有大量的保险公司开始用移动互联技术开展业务。”

　　这种猛然间提升的市场需求令童夫尧充满信心。据他介绍，联想在保险行业的IT解决方案主要还是针对移动展业。“未来我们会根据客户的需要，灵活进行优化。目前来看，移动展业至少在明年会有一个比较大的增长点。去年年底只是一个尝试，今年则是一个小规模的推广，我们在这个业务板块的市场份额不会低于70%。大量的保险代理人是巨大的潜在市场。我们曾做过很多测试，移动展业带给客户的体验确实非常便捷。因此，明年是保险行业的发力点，我们也会有一个庞大的投入。”

　　记者注意到，今年以来，已经有不少保险公司与联想开展了各种形式的合作。尽管移动互联在保险业的应用还未到铺天盖地的程度，但童夫尧认为，市场竞争还是很激烈。

　　“这个市场很大，370万保险代理人，可以分成3层。第一层是绩优代理人，我们已经在为他们提供服务。而针对第二层用户的开发中，会介入大量的运营商，电信、移动、联通等，配合联想提供一个资费包，通过这种模式可以覆盖掉一部分需求。第三层是BYOD，即携带自己的设备办公的，我们会提供相应方案，把联想的方案平滑地移植到这些产品上。从技术上来说，难点已经解决了，尤其是安全，能否执行安全策略，能否执行远程的软件部署，能否执行远程的强制执行安全策略，能否快速进行个人与企业应用的分开，能否得到很好的移动化后台应用等，这一系列技术问题已经被联想解决。”童夫尧说。



                                                              (新闻来源于网络 通联员 童化平 推荐稿)